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拼多多发空包网安全吗:竞争者分析

更新时间:2019/9/30 / 阅读次数:24

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拼多多发空包网安全吗:竞争者分析,越来越多的传统企业也逐渐意识并重视互联网的发展,纷纷的加入电商行业。但 是很多企业只是开通了网站,配备了业务人员处理客户接待,这些业务很多都是没有 经验或者说是不够专业的。低门槛的行业标准使得促销品行业竞争越来越激烈,市场 份额的占据就变得尤为重要。

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本文通过将A公司与两家同行业公司作对比来分析A公司面临的行业竞争情况, 两家公司都在苏州,因为促销品行业最先起于苏州,并且一家公司的老板曾是A公 司的员工。一家是苏州福锐得礼品有限公司,在礼品行业遍布了全球市场,是阿里巴 巴的明星客户,公司于2009年成立,目前是礼品行业的领头羊;另一家是苏州微沃 商贸有限公司,市场主要集中在欧美,主要经营平台ASI和阿里巴巴,公司于2013 年成立,在欧洲市场的发展很快,在礼品行业也算是佼佼者。这两家公司都有着数十 年的跨境电商经验,但是在其运营模式上有着很大的区别,本文将以表格的形势对两 家公司与A公司在产品,运营及供应链方面进行比较。
拼多多发空包网安全吗:苏州福锐得礼品有限公司,是一家典型的以B2B平台阿里巴巴和中国制造平台 做起来的公司,公司定期参加香港礼品展和相关国外展会。因为公司进入跨境电商行 业属于跨境电商发展初期,在短短的几年公司从初期的几个人到现在的上百名员工, 当然这也得归功于阿里巴巴平台在国外市场的知名度。但是因为这几年新进入这个行
业的增多,公司询盘质量和数量都有所下降,公司的运营模式也出现问题导致一部分 销售精英离职。而A公司凭借美国市场的采购力和当地平台的优势为公司的发展做 了很好的铺垫。A公司与福锐得竞争对手分析可以看出A公司目标定位在美国和加拿大, 而福锐得定位在全球,这就意味着福锐得的生意辐射面更广也说明对市场分析还不够, A公司对市场分析则更精准,目标性更强。另外在供应商方面,A公司采用的是集中 性采购,就是选择1-2家供应商,公司员工集中在这里采购,这样供应商的配合度和 价格都有很大的优势,而福锐得则是通过比价的模式和工厂合作。
苏州微沃商贸有限公司,于2013年成立,公司的运营平台和A公司一致,都是 在ASI上注册会员,但是微沃在后期的运营中开通了阿里巴巴,期望在欧洲市场有所 发展。微沃的老板还是很有远见的,在美国加州租用了仓库,将部分产品集中运到加 州仓库,然后在发货,不仅节约了运费成本,还提高了产品竞争力。这几年微沃的发
展速度很快,目前已经有150名的业务,公司分工明确,有一部分员工是从福锐得和 A公司过去的。公司的运营模式为占领市场做出了很大的贡献。A公司与苏州微沃商贸有限公司对手分析可以看出微沃在运营、产品、 平台、物流和利润都有一定的优势,微沃的主要市场是美国和欧洲,然而A公司只 是局限在美国和加拿大市场。微沃在产品线方面做的很成功,专攻系列性产品,比如 发光产品,他们可以保证这个系列的产品价格最优,因为集中采购,集中运输原则, 也正因为集中运输原则,微沃在利润方面也是有很大优势的。
拼多多发空包网安全吗:另外,三家公司的利润率与员工的提成配比大不相同,如1000万的营业额,苏 州福锐得利润为150万,员工提成15万;苏州微沃利润为250万,员工提成75万; A公司利润为200万,员工提成100万。A公司员利润虽不是最高,但是员工所获提 成最高,其中福锐得员工提成与利润最低,这也说明确定目标市场的重要性。
拼多多发空包网安全吗:综上,A公司与竞争对手各有千秋,即便A公司没有开通其他平台,这几年A 公司的营业额也是领先竞争对手的,主要源于A公司的提成制度,与对美国市场的 深入研究,同时A公司也在考虑开通其他的B2B平台扩张市场。

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