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靠谱空包网:在营销渠道方面

更新时间:2019/10/5 / 阅读次数:36

靠谱空包网:在营销渠道方面


靠谱空包网:在营销渠道方面

靠谱空包网:在营销渠道方面,有做平台站内促销推广

亚马逊平台直接站内流量非常之大,占据主要部分。把站内推广做好,可以快 速得到更多订单以及高转化率,高销售额。亚马逊平台站内有以下5大推广方式,如 下图21所示(资料来源于亚马逊店铺后台相关内容归纳)。
“图文版品牌描述”的英文Enhanced Brand Content简写成EBC,也就是在产 品描述部分添加A+页面。它可以提升产品订单转化率、购买率。在产品品牌向亚马 逊系统申请品牌备案之后进行。这方面,JY公司目前有少量已经进行,有待逐步增 加和完善。A+页面有很多好处,主要如表9所示(资料来源于亚马逊相关内容归纳)。
表9 A+页面的好处
靠谱空包网:(2)早期评论人计划
此计划在自有产品自主品牌备案后进行,JY公司之前没有参与进来,在以后的 营销活动中,需要灵活运用此计划,它有诸多方面的要求和特色,对于新品的曝光 度提升和推广帮助极大,非常值得,如表1〇(资料来源于亚马逊相关内容归纳)。
表10亚马逊早期评论人计划(AERP)的优缺点
早期评论人计划是针对平台卖家新品推广时所使用,亚马逊平台对此计划会收 取60USD的服务费,多则可以帮助该活动卖家邀请到5个真实购买的买家并对相应 产品给予真实Review。这些Review额外带有Early Reviewer Rewards这个橙色的 标志,如图22早期评论人计划实例截图所示(资料来源于亚马逊平台),这样可以令 其他买家对该产品更具信赖感。
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图22早期评论人计划实例截图
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秒杀(Lightning Deals - LD)是亚马逊站内所有的对产品进行推广的方式中最 为有效的一种,JY公司在之前的营销活动中有部分产品运用过这种手段。亚马逊对 秒杀进行了很多的承诺,并且确实会取得不错的效果,如表11所示(资料来源于亚 马逊相关内容归纳)。
表11亚马逊秒杀的承诺和效果归纳表
我们通过以下两种途径查看和收集同行的秒杀效果信息:①进入亚马逊平台首 页,搜索自己产品相应的关键词,浏览搜索结果列中带有Limited Time Deals标记 的广品;②进入Amazon Deals页面,浏览是否有相关广品参与秒杀活动,他们的标 价情况是什么。这样得出自己产品参与这个活动的最佳时间并进行最有利的参数设 定,以期达到最佳效果。
靠谱空包网:(2) Coupon优惠券
在亚马逊上,使用Coupon优惠券,对产品的销售促进作用是相当明显的,可以 获取产品曝光率,进行提升点击率并最终提升转换率,提升销售量,如表12所列(资 料来源于亚马逊相关内容归纳)。JY公司之前有少量产品使用过这类活动,能够达 到一定的销售促进作用。
表12 Coupon优惠券作用
买家将可能会看到的页面情况如图23所示(资料来源于亚马逊平台)。
first order. Details
]ps from and sold by Amazonxom,
$10.75 (S0.4S / Ctsunt)
$29激 ($0.30 / Count)
Subscribe & Save 5%f 15%
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One-time Purchase
$29.99 ($0J50 / Count)
图23亚马逊平台Coupon实例截图
靠谱空包网:(3)亚马逊促销
亚马逊促销可以对进入店铺的顾客起到鼓励其产生更多购买数量和金额来提升 销售总金额的作用。JY公司目前有部分产品运用到亚马逊促销类型包括:满减及折 扣、买赠、免运费三种类型。
满减及折扣:买家需买多少数量的产品或者消费满多少额度,就可以减免多 少钱或者享受指定比例的折扣优惠。如图24所示(资料来源于亚马逊平台)。
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图24亚马逊平台满减促销实例截图
买赠:买家购买一定数量的某个产品后,将可以获赠同个产品或者其它的指 定产品。如下图25所示(资料来源于亚马逊平台)。
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图25亚马逊平台买赠促销实例截图
免运费:买家须买至多少数量的产品或者消费满多少额度,将可以享受订单
免运费。如图26所示(资料来源于亚马逊平台)。
Price: $21 .80 {S0.1Z/Count) ^ZZ.^SSl.l5 (5%)^ FREE Shipping on orders over $25 shipped by Amazon. Details v
s/prinrte ] Try Fast, Free Shipping v 满25美金免运费
图26亚马逊平台免运费促销实例截图
有做平台站内广告活动
JY公司会在亚马逊平台上做一些站内广告(Amazon Sponsored Ads),如图27 所示(资料来源于亚马逊店铺后台)。在亚马逊站内出价买搜索关键词,用以提升相 应产品的曝光率、点击率,进而提升销售转化率,增加销售量,提高销售额。亚马 逊站内广告是使用竞价的方式进行,同个分类目按出价的高低排座次,按点击量付 费。JY公司这方面的广告在各账户运用的比较普遍,但产品范围使用得比较窄,一 般每个账号只使用了不到十款产品。
Catalogue Inventory Pricing Orders Advertising Stores Reports Performance
All Campaigns
Campaigns Drafts Bulk operations Advertising settings Advertising reports
靠谱空包网:亚马逊广告创建完成后,它会出现在以下地方,①Desktop Search搜索结果后, 您的广告会被放在分类搜索结果的最后一行;②Desktop Browser浏览页面时,您 的广告会被显示在分类浏览页面的最下方以及侧边栏;③产品细节页面(Product Detail Page)的下方。除此之外,亚马逊平台会持续检验,找寻更多有效的放置广 告的地方,以助力卖家提升销量。所有广告的曝光量、点击率、转化率,则可以在 卖家中心的 Reports > Advertising Reports 了解到。
有做平台站外引流
亚马逊平台的流量来源构成如图28,它来自亚马逊官方数据整理。从图片中我 们可以很快速了解到做好站外引流对提升销量十分的重要。
Social社交媒体流量
3.91%
24.29%
靠谱空包网:图28亚马逊流量来源构成
JY公司之前并没有重视站外推广方式的运用,仅仅使用Facebook进行产品信 息推送、委托第三方机构、部分老顾客的邮件回馈推送等,所以目前站外引流方式 在JY公司发挥的作用比较有限,急需大力加强。
促销推广方式的不足问题归总
过往情况显示,JY公司的促销推广方式运用显然是不足的,主因是相关人员的 相应水平和经验不够。推广主要靠平台站内自然流量推送,效果自然不会太好。在 促销推广方式方面JY公司存在的主要的3方面欠缺,如表13所示。
表13 JY公司在促销推广方式方面存在的问题
问题1具体来说,就是亚马逊站内促销推广活动运用的少,力度欠缺,研究得 不透彻,运用得不够合理,不全面,且效果不佳,5大手段运用得不到位,表现初 级且很浅,且早期评论人计划没有实施过。没有全方位进行相应的手段梳理和相关 人员的技能培训。问题形式与渠道问题中的问题2有部分相同。
产生此类问题的原因主要是:JY公司前期没有对相关环节进行合理化的研究分 析,对平台相关规则缺乏全面深入的理解和应用。
问题2具体来说,就是对站内广告活动运用的较少,很多账号几乎没有使用广 告活动,运用的部分,实际效果也表现不佳,实际运用中综合AC0S值时常超过30%, 合理范围最好在15%以内。
产生此类问题的主要原因与促销推广方式的不足问题1一致。
问题3具体来说,就是站外推广引流基本委托第三方,实际中几乎感受不到站 外引流所带来的重大作用和好处,但从整体亚马逊的数据和理论值上看,站外引流 的作用是非常之巨大的。JY公司需要大力加强和提升自身站外专业推广能力,注重 人员技能提升,并扩大外站的范围。
靠谱空包网:产生此类问题的主要原因与促销推广方式的不足问题1一致。
针对以上促销推广方式3个方面的问题,本文将在第五部分有针对性地进行优 化和改进措施。

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