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拼多多发空包用:在营销渠道方面

更新时间:2019/10/5 / 阅读次数:73

拼多多发空包用:在营销渠道方面


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拼多多发空包用:在营销渠道方面,拼多多发空包用:进行多站点开通全球顾客共享策略

我们知道,对于中国卖家而言,出口跨境电商亚马逊全球开店目前有11个站 点,而每个站点都可以独立面向全球网购用户开放。以美国站点为例,店铺可以面 向的网购用户所在国家或地区如图18店铺站点实际面向国家之后台截图所示(资料 来源于亚马逊店铺后台)。
目前,JY公司亚马逊全球开店不是所有11个站点都有进驻,而是选择性地进 驻一些符合自身综合条件的站点进行运作,那些相对发达的国家站点成为必选,而 经济欠发达国家站点,如印度站暂时没有运作。以下3大主站点是JY公司进行全球 开店产品营销的站点组合。大站是中国卖家首选站点,其特点是市场容量非 常大,包容性强,政策宽松,语言难度小等。作为亚马逊平台的第一个站点,美国 站已经十分成熟,其消费者群体是相对非常优质,多年积累下来,客户数量一直在
持续增长。更为可贵的是,亚马逊在美国和加拿大己经形成了几个约定俗成的购物 季,我们可以在购物季针对当下的流行趋势选择畅销商品,在北美站进行营销活动。 北美站是JY公司亚马逊开店最成功的站点。
亚马逊欧洲站:当前,亚马逊欧洲站主要包含英国、法国、德国、西班牙、 意大利5大分站。欧洲市场没有北美市场那么激烈的竞争,相比而言,仍是一片新 蓝海,市场潜力远超美国站。与此同时,亚马逊欧洲站还建立起了十分完善的配送 体系,FBA泛欧计划实施,如欧洲多国配送、亚马逊物流欧洲整合服务、欧洲统一 配送等。其中,针对亚马逊物流欧洲整合服务,当卖家将其产品发送到亚马逊的其 中一个仓库地址,亚马逊仓库在收到货之后,就会根据系统大数据把相应产品分配 到离该产品受众消费者更为广泛的区域更近的仓库,系统自动分配。欧洲站的英国、 法国也是JY公司做得比较好的市场站点。
拼多多发空包用:亚马逊日本站:日本站因为语言方面的障碍,并没有成为卖家们关注的重点, 而实际上,亚马逊日本站在最近两年整体销量呈现快速增长的态势,增长幅度远超 其他站点。公开数据显示,截至2018年年底,日本以全球第三大经济体,国民生产 总值位居世界第三,互联网人口渗透率高,达到94%。日本站月独立访问量为4920 万人,月流量高,达到21. 2亿次。但比较遗憾的是,JY公司没有真正大力去运作 曰本市场,目前投入和产出不成正比,主要是日语专业人员偏少,难以发现合适人 才。
进行多渠道推广组合策略
亚马逊店铺产品要销售得好,借用平台自身流量和推送是主要之方面,而要能 取得更为突出的效果,让越来越多的顾客群和优质的潜在消费者了解,进而产生更 多交易行为,则需要借用自身平台站内的促销和广告以及利用公众媒介或平台技术 支撑。在促销推广方面的现状和问题中我们将重点分析。目前在推广渠道方面,JY 公司做得比较初级浅显,仅仅只是一些如:少量A+页面,少量的秒杀活动,少许产 品的买赠、满减活动行为,少许产品运用优惠券活动,小部分产品的投放广告行为, 间歇性用Facebook等社交媒体引流等。力度远远不够,需要大力加强。
拼多多发空包用:进行物流多渠道配送策略
物流配送体系对亚马逊开店产品营销的促进效力至关重要,JY公司亚马逊店铺 产品营销之物流配送实行多方式多渠道组合配送,发挥各自优点,达到销售促进和 有效风险控制的效果。
对于FBA产品,JY公司会釆取的物流方式如图19进行。FBA的最大特点是,
本地化物流,时效快,客尸购买体验佳等。
JY公司根据库存情况选择 取决于买家选择
图19 JY公司FBA物流流程图
对于FBM产品,JY公司会采取的物流方式如图20进行。目前JY公司80%的 产品运用的是自发货物流方式。
在渠道方面存在的问题归总
目前JY公司的营销渠道方面,相对比较传统,步伐迈得相对比较小,与亚马逊 平台发展状况和市场态势略显脱节,主要表现出3方面问题,如表8所列。
表8 JY公司营销渠道方面存在的问题
问题1具体来说,就是目前开通的两个日本账号没有得到有效运作,原因是日 本站专员的水平不够,日语水平达不到要求,产品信息得不到大量展示,不能够有 效吸引日本消费者的眼球,没有能够调动顾客的购买欲望。单账号的月销售额只有 几百上千美金,属于拖后腿站点。
问题2具体来说,就是产品上架后,大部分依靠平台自然流量推送,没有系统
化、专业性地进行组合推广,力度不够,无论是站内还是站外的推广渠道都使用得 没有深度,使用上的产品不足5%。主要的原因是推广人员的专业水平不够。此问题 涵盖了促销推广方面的全部问题。
③问题3具体来说,就是FBA发货使用率偏低,经营效率难以提升,自发货占了 近80%,只有20%运用FBA渠道发货,对于现在的行业状况,显然需要大力转型升级。 产生此类问题的主要原因在于JY公司前期没有取得FBA方式的充分的成功经验,随 着相关业务经验的积累和提升,越来越需要得到相应问题的改善和优化。
拼多多发空包用:针对以上营销渠道方面的3个问题,本文将在第五部分有针对性地进行相应渠 道策略优化和改进措施。

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