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刷宝空包网哪个最安全:产品定价方面

更新时间:2019/10/5 / 阅读次数:98

刷宝空包网哪个最安全:产品定价方面


刷宝空包网哪个最安全:产品定价方面

刷宝空包网哪个最安全:产品定价方面,明晰影响产品定价的因素

JY公司总结得出的,影响亚马逊产品定价的因素有很多方面,既有外部因素也 有内部因素,具体归纳于表6,然后加以说明。
表6影响JY公司亚马逊店铺产品定价的因素
空包网哪个最安全:影响亚马逊店铺产品定价的外部因素
如上表相应部分所示,主要的5个方面外部因素:①亚马逊平台佣金和月租, 它是亚马逊平台提供商对卖家收取的费用,对定价影响非常大;②生产与采购成本, 包括产品研发、生产原材料、生产制造、工厂利润以及国内运输等方面费用;③市 场供需状况,市场供需状况对产品价格有着非常明显的影响。在供不应求、供需持 平以及供过于求,这3种状况下产品的售价是有很大差别的;④运输费用,消费者 获得商品,这之前会产生不少的运费,肯定会对产品售价产生影响。在选择FBA发 货,同样也会发生FBA头程费用、FBA仓储费以及FBA发货费用等;⑤竞争卖家的 产品售价,跟卖是亚马逊平台的特色,同一个产品经常会有n个卖家同时进行售卖, 竞争对手的售价会成为产品定价或调价的重要依据。
空包网哪个最安全:影响亚马逊店铺产品定价的内部因素
如上表6相应部分所示,主要的5个方面内部因素:①预期利润,在亚马逊店 铺进行产品销售,产品盈利方面的考虑是相对较多。对于不同的产品,预期利润是 不尽相同的,有的能做到成本的几倍,大多数是成本的几成,而还有一部分是平本 或亏本甩卖;②营销过程中的推广费用,为了提升销售量,吸引更多人气来对产品 认知,经常会在亚马逊平台站内或者站外社交媒体平台进行营销推广,付费的则会 产生推广费用;③资金周转情况,自身的资金是否充足,周转是否灵活,对定价也 会产生影响;④自有品牌的定位,产品定位在高中低档,各自档位的定价自然会有 差异,定位的高低会直接体现在售价上;⑤在特定促销期间的定价策略,各个电商 平台经过岁月的洗礼,都会形成它们自有特色主题促销活动。亚马逊平台在7月中 旬有Prime Day会员日,西方国家每年11月的第四个星期四为感恩节,而接下来的 那个星期五就是“黑色星期五”,再接下来的那个星期的星期一就是网购星期一,这 些特殊的时间点,当地民众都会为各自的圣诞节进行全方位大采买行动,就如同中 国的购置年货一样。在当地临近购物季之前,亚马逊就会为各卖家提供规模宏大的 促销活动,以快速提振消费氛围,吸引几倍于平时的交易产生。
产品的常规定价算式
在进行产品定价时,通常需要把产品的生产成本或采购成本、性能指标、预期 利润以及其它服务成本(包装打包、物流、售后服务、包裹丢失率、退货率等),多 方面进行综合考虑,然后进行大致准确定价。对于JY公司亚马逊全球开店,产品定 价时会参考以下的定价算式:
JY公司亚马逊全球开店产品定价算式
FBM产品定价=产品成本+运输成本+平台佣金+预期毛利+其它成本
FBA产品定价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA运费+预期毛利+其它成本
1.F丽是卖家自发货,FBA是由亚马逊发货;2.预期毛利通常占销售价格的25%-35%; 3.大部分类目产品的亚马逊 平台销售佣金为15%; 4.关于“其它成本”,可以包含税务成本、平台月租分摊、人工和包装成本、推广成本等。
我们先确定广品的定位,是适合走尚利润路线还是销量路线,然后再进行店铺 相应产品定价。定价的方式随着走的路线的差异性,而有所不同。
调查比较市场行情然后定价产品
亚马逊店铺影响产品定价的因素那么多,平台很大,各卖家销售产品,展示产 品,产品售价一目了然,我们可以轻易地了解到特定产品竞争卖家的当前售价,然 后以此价格作为参考,进行对自己产品的定价。值得注意的是,因为每个卖家每个 店铺的产品定位有一定差异,定价方式的运用可能就会不同,所以,我们不能过于 任性地直接复制同行的价格。还有就是,产品类目如果不同,我们对期望利润和定 价选择就会有所不同。比如卖家所关注的品类是利基的冷门的,没有太多竞争对手 参与,这种情况下,我们的预期利润和定价可能会趋向偏高;而如果目标产品的竞 争非常激烈,我们的预期利润和定价则可能会相对低调。
定价方面存在的问题归总
很长时间以来,在产品定价方面JY公司目前存在两方面的问题,如表7所列。
表7 JY公司产品定价方面存在的问题
问题1具体来说就是,调价方式长期手动进行,收效不明显,经常表现为做 无用功,没有合理运用亚马逊后台程序工具。比如有竞争对手使用了自动调价程序, 而我们没有使用,那么,无论我们如何去调整价格,只要竞争对手的保底价格比我 们设的价格低,那我们的调价几乎毫无价值体现,我们就难以获得黄金购物车,直 接体现在没有可观的订单数量产生和没有期望销售额的回报。
空包网哪个最安全:产生此类问题的根本原因在于,前期对平台规则的理解和把控能力欠缺所致。
问题2具体来说就是,没有对产品的市场生命周期进行有效区分,以至于没 有对不同阶段的产品进行合理的定价。具体表现在对于一款产品,从新品上架期、 销售成长期、成熟期和衰退期各阶段不敏感,没有及时有效的应变对策,直接结果 就是产品销售了一段时候后,就逐渐的没有销量,最后既伤害了 Listing,又增加了 不良库存,形成不良资产。
产生此类问题的原因在于,缺乏对产品生命周期的系统化分析和解决此类问题 的有效方法和措施。
针对以上定价方面的问题,本文将在第五部分有针对性地进行定价策略方面优 化和改进。

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