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黑产空包网:颠覆淘宝,拼多多可能会赢

更新时间:2019/12/26 / 阅读次数:105

黑产空包网:颠覆淘宝,拼多多可能会赢


黑产空包网:颠覆淘宝,拼多多可能会赢

黑产空包网:颠覆淘宝,拼多多可能会赢,淘宝的无力

淘宝自身不能降低性能,因为这样就会放弃那些对性能要求更高的用户,而这部分用户则为淘宝贡献了大部分利润。由于淘宝是市场的领先者,他因为降低性能从拼多多抢回的利润,明显低于淘宝自身降低性能而放弃的利润。
假设在一个有100消费者的市场,淘宝占领50%的市场(50用户),拼多多占领10%(10用户),淘宝的利润(100元)本来为拼多多(50元)的两倍,现在淘宝降低利润到和拼多多相同,于是淘宝从拼多多那里夺回了拼多多一半的市场,计算结果是淘宝的盈利由5000元变为了2750元。
淘宝的做法是再造一个低端淘宝,这就是淘宝乡村版,以及聚划算。企图另做一个对标拼多多的品牌来与拼多多斗。
但是淘宝造出了聚划算,也依然不能够全力发展聚划算,因为聚划算的发展壮大,也还是抢了淘宝的市场,是聚划算和拼多多一起来抢淘宝的市场。聚划算和拼多多斗争得越激烈,淘宝受的伤也就越重。因为经过聚划算的宣传,一些淘宝用户发现用更少的钱能够买到自己满意的产品,于是从淘宝投奔到聚划算。
这就是为什么比拼多多发展得更早的聚划算,却远不如拼多多有影响力的原因,聚划算沦为尾货倾销,而拼多多不仅能倾销尾货,还能够倾销低端产能。
另一个思路就是从公关上损害拼多多的品牌,这事不一定是淘宝干的,这事是很多人都想干的事,凡是目标市场比拼多多高端的平台,都可以受益。
拼多多的定位既然是低端市场,那么拼多多就要锚定价廉物美这个心智。而黑公关要做的,就是将拼多多的价廉物美变为价廉物劣,价廉物假。这就是我们2018年集中看到的拼多多遭遇假货,劣货质疑了。直到2019年快过完了,很多人面对拼多多的百亿补贴还在惶恐会不会买到假货。
公关这一思路起到了不错的效果,但是只是延缓了拼多多的发展,依然不是必杀技。
第三个思路就是性能升级。就是不断提高消费者的要求,这样这些消费者面对拼多多就会觉得性能差劲。于是我们看到猥琐发育了3年的淘宝直播,在今年双十一获得了淘宝大量的资源扶持。
然而性能升级的思路会遇到性能过剩的问题,当你满足了消费者的需求之后,你再继续推出各种花样玩法,对消费者都起不到大的影响。
例如移动电话,最开始消费者很在乎你能够把它做的越来越小巧越来越便携,可是到了21世纪时,手机已经足够小了,你再继续小消费者也不能被打动了,于是之后手机的小巧便携就变得不重要了,2010年后的手机反而又变大了些。
颠覆淘宝,拼多多可能会赢
为什么是拼多多,并不是因为微信流量
有人说拼多多成于微信。这想法不对,微信确实对拼多多有帮助,拼多多确实把微信的流量玩得转。但是京东在微信也曾经拥有同样的地位,京东也做过一些人际关系的裂变传播,仅仅是因为拼多多的运营技巧更精湛吗,真是这样,别人不会抄吗,毕竟这东西也没有知识产权。
仅仅靠着拼多多能更好地运用微信流量而淘宝不能很好地运用微信流量,是拼多多未来挑战淘宝的筹码吗?淘宝只不过是运用微信渠道成本更高而已,淘宝也有很多流量渠道。
淘宝可以利用雄厚的资源磨平流量成本的劣势。比如,虽然淘宝用吱口令从微信引流到淘宝操作成本高于拼多多直接在微信上跳转链接和小程序,但淘宝可以通过更多让利来磨平这一差距,只要依然有得赚,就行。
这就像为什么红军在毛泽东的带领下不断发展壮大,不是因为有苏联援助,而是因为颠覆者战略。抓住中国的农民的需求,而不是资本家的需求。凡是围绕着这个基本点的动作,都使得形势越来越好,凡是违背这个基本点的动作,都使得形势急转直下。
颠覆淘宝,拼多多可能会赢
拼多多也有失策
拼多多的低端路线不一定能赢,拼多多只是捏了一手更容易赢的好牌。拼多多也可能因为战略执行不力而落败,比如明明定位的是低端路线,耍的手段却不是低端路线,各个行动和定位自相矛盾,那就可能落败。
按照低端路线的轨迹,应该是优先满足好低端市场,然后产品不断迭代,不断满足对性能要求更高的市场,营销动作也应该聚焦于自己能够满足的市场,而不是在还不能满足高端市场的时候,就在高端市场进行营销。
例如拼多多进行针对苹果手机的补贴行动,假设这些苹果手机的购买者本身是属于高端市场的,而如果拼多多的性能暂时还不能满足这部分人,那么对苹果手机的补贴就没有意义,因为这些顾客拿了补贴就走了,不会继续使用拼多多消费。当然这只是假设,到底拼多多目前的性能能否满足这些苹果手机的购买者还需数据考证。
再例如,拼多多在2019年双十一前夕,在微信公众号投放了一批定位于高端用户群的头部博主,这一招可能收效不高。因为,这些博主的粉丝,普遍对产品质量有着较高要求,而拼多多目前可能无法满足这么高的性能要求,即使这些用户尝试使用一次拼多多,也很可能不会二次使用拼多多。
颠覆淘宝,拼多多可能会赢
按照颠覆者战略,拼多多可能怎么打
我看了下阿里巴巴2018年报,以及拼多多2018年年报披露的的数据。
我们看revenue/GMV的比值,淘宝天猫是376.8/5727=0.0658,拼多多是13.1/471.6=0.0278。revenue是营业收入,GMV是不管用户有没有最终成功付款,订单的总价值。
这个结果可以近似理解为淘宝天猫每接到用户1万块钱的订单,就可以获得658元的收入,而拼多多每接到用户1万块的订单,就可以获得278元的收入。对于平台上的卖家而言,可以近似理解为卖家在淘宝天猫上的平均营销成本是拼多多上的平均营销成本的两倍多。
营销成本减半的意义是,卖家平均而言更可能盈利而不是亏损,买家平均而言更可能买到同等质量更便宜的东西。
黑产空包网认为,现在的拼多多已经成为了我们国家互联网领域的第四大巨头企业,实力非常的强悍,市值方面甚至已经超越了京东,这也使得阿里巴巴不得不选择开始打压拼多多,并且将拼多多当作了第一打压对象,但是拼多多的潜力依然使得阿里巴巴感觉到非常的棘手,在刚刚过去的双11电商狂欢节之中,虽然阿里巴巴再一次打破了之前的销售记录,取得了不错的战绩,但是拼多多也是依靠百亿补贴的优惠活动,吸引了大量的消费者,现在的拼多多甚至号称已经有了五亿人的用户数量,拼多多在下沉市场之中也是发展的风生水起,而阿里巴巴也是想要进入到下沉市场之中。

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