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空包单号有物流信息浅析:回顾过去10年的淘客发展史 未来下一个淘客的模式是什么

更新时间:2019/12/31 / 阅读次数:48

空包单号有物流信息浅析:回顾过去10年的淘客发展史 未来下一个淘客的模式是什么


空包单号有物流信息浅析:回顾过去10年的淘客发展史 未来下一个淘客的模式是什么

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认为,在进入新时代之后,我国进入到了一个高速发展的新阶段,在社会建设与国家发展的各个方面都取得了举世瞩目的成就,也顺利发展成为了世界上的第二大经济实体,对于世界经济市场有着非常深刻的影响。在国家高速发展的时期,越来越多的新经济产业也开始出现在经济市场中,为我国的经济发展注入了许多新的活力,而纵观这类新经济产业,主要以互联网为产业发展的核心,其中电商行业更是凭借着这种优势取得了快速的发展,在经济市场中都处于领先的地位。电商行业的不断发展,也滋生出了一系列相关联的新产业,而淘客就是其中之一。
估计大量的人对淘宝客这个行业还停留在听过或者浅度了解的阶段。其实它背后藏着一个神秘的赚钱行业。
我一直对这个行业似懂非懂,很庆幸找到了老胡写的这篇文章。老胡,是我在亦仁的生财有术里找到的宝藏男孩(?),一个从业10年的老淘客。
老胡在这篇文章中,系统地把淘宝客的前世今生历史、淘宝客导购的演进、以及当下正在火热发生的社交淘客的运作逻辑等统一的梳理了一遍。我将它简单的二次编辑,便于大家阅读。
2007阿里妈妈和淘宝客的诞生
阿里妈妈成立于2007年底,我在2008年初就注册了该平台,最早阿里妈妈不是帮淘宝站内卖家推广的一个平台,而是一个广告交易平台。
广告交易平台靠两个东西,一个是广告主,一个是媒体,你是把两个连接在一起,你在中间做一个广告市场、广告平台。阿里巴巴很有平台情结,所以他们做什么事情老想做平台,然后把各方能够连在一起。
但是那个时候做广告交易平台是不合时宜的,当时门户网站如日中天,游戏如日中天,媒体这一头不成立。
阿里妈妈没有自己家的媒体,上头要找广告主,下头要找媒体,两头在外。而广告交易平台在中间如果没有提供核心价值,是赚不到什么钱的。大媒体凭什么不自己去卖,通过你去卖呢?你最多是一个代理,帮助大平台去卖广告,那么这就不是交易平台干的事情,而是一个**公司需要堆销售、堆人头的事情,所以这对于阿里这家做平台的公司而言不是一个很有想象力的事情。
回顾过去10年的淘客发展史 未来下一个淘客的模式是什么
后来马老师就做了一个决定:把阿里妈妈放回到淘宝的体系里,让它能够变成淘宝商业化的主体。同时也把阿里妈妈这个“让天下没有难做的广告”的使命,跟阿里巴巴“让天下没有难做的生意” 的使命结合起来,帮助淘宝商家更好的去做站外推广,这样就能从外部源源不断的把全网流量引入到淘宝,也可以让淘宝卖家自己去站外购买流量有了一个可以跟踪和结算的体系。
这样来看就非常好了,卖家在淘宝站内营销可以做直通车、钻石展位、淘抢购、聚划算、天天特价等,去全网购买流量就可以通过淘宝客这一个体系来进行。
另外回到淘宝体系内对于阿里妈妈来说广告主也不缺了,那么多的淘宝商家都是他们的广告主,剩下的就是他们去寻找合适的营销渠道合作了,于是淘宝客这个伟大的产品就这样诞生了。
2010-2015淘宝客的第一个黄金年代
淘宝客最初的推广是频道**页,就是把一些开通了淘宝客推广佣金的商品根据类目做成一些频道页。然后媒体可以拿这个频道页的专属推广链接挂到自己的网站上,媒体的用户看到相应的产品点到淘宝这边来进行购买,购买完成后媒体方可以获得这个商品的推广佣金收益,从而进行变现。
在2010年的时候,阿里妈妈做了更深层的一些API开放,所有的有佣金商品都可以通过API去获取,还能返回跟这个订单相关的各种数据参数,由于这样一些接口的开放带来了淘宝客推广的第一次大爆发。因为在此之前只能是有流量的大媒体挂淘宝客的推广频道可以获得收入。而开放了这个API接口,各种各样的小媒体或者创业团队都可以围绕这些底层支持做各种各样的导购玩法了。
我也是在2011年看到这样的一个大机会,才毅然决然从返利网离职出来创业,做了一个淘宝返利的网站,只用了15万元的亏损,就把公司做到年营收超过3000万,今天来看那是第一个淘宝客赚钱的黄金年代。
接下来我们就一起回顾下那些黄金年代(2010-2015年)都有那些主流的淘宝客模式。
第一种就是给用户提供购物返利的淘宝客模式,比如返利网、易购、米折、返还网、淘粉吧、返利邦等。
因为用户每一次通过我们这些网站去淘宝购买,我们都可以获取一笔收入,那么我们再把这个收入中的绝大部分返给用户,让用户享受到了购物返现金的优惠,从而吸引用户长期通过返利网站去淘宝购物的习惯,从而获得长久的粘性留存。
而我们返利网站也可以从中获取一部分佣金收益,比如一个商品有10元的佣金,我们把其中的8元用来作为返利返给用户,我们自己留下剩余的2元作为利润。
这是一个三方共赢的事情,淘宝卖家获得了商品的推广销售、用户变现获得了优惠、返利平台获得了用户和利润。这个在今天来看大家估计都能理解,但是在2010-2013年期间大量的人不明白返利网站把钱都返给用户了,你们返利平台怎么赢利呢,哈哈,我记得那时候经常接到很多朋友带着这样的疑问来咨询我。
回顾过去10年的淘客发展史 未来下一个淘客的模式是什么
第二种就是给用户提供内容导购的淘宝客模式,比如美丽说、蘑菇街就是典型的内容导购模式。
他们专注于服饰搭配领域的淘宝导购,把淘宝里面一些看起来非常漂亮的穿着和搭配图片抓取过来,采用信息流阅览的方式给用户提供浏览服务,大家把这种网站理解为讲时尚穿着搭配的电子杂志就可以了。
这种模式对于年轻女性来说吸引力巨大,因为如果你自己去逛淘宝,真的很累,找到你满意的商品需要花费大量的时间,而你上蘑菇街、美丽说这些网站,他们都给你找好了,你可以更高效的浏览和购买,所以当年这两家也是如日中天。
其实我个人在2007年的时候也做过类似项目,但是我没有想到采用这样的解决方案,因为最早我还在淘宝兼职开店,2005开了一个运动鞋店,2006年开一个女装店,很多女孩子来买衣服经常问我怎么搭配,其实我一个大老爷们哪里懂搭配啊,我当时就把这些问题复制给我的供应商,供应商回答什么我在复制过来回答给用户,当时我的2个店做的都是空手套白狼的生意,也就是今天大家知道的一件代发模式。
慢慢的我也发现了这竟然是一个需求,所以在2007年我也做了一个女性购物资讯的网站,把门户网站搭配频道的咨询内容搬过来,然后在每一个内容旁边配上差不多的衣服产品。一边做导购,一边做交易,当时我们只有2个人,还没什么钱,一共投入2万块钱不到,用脚想想也是失败,所以半年多的时间我们就做不下去给关了。
没想到在关掉之前我们这个项目当年获得了上海互联网大会的“最佳草根之星奖”,哈哈哈。当时我们第一创业很**,也没想想为什么不采用蘑菇街这种高效的解决方案呢,今天来看也许那时候时机还不成熟,首先那时候没有淘宝客这种可以变现的通路,其次那时候的淘宝商品图片都还没进入到正规化的模特拍摄,真人都没出境,就是一件衣服挂在那里拍摄,不具有观赏导购感。可能更重要的是我们的认知问题,那时候就是一个单纯的小年轻,才21岁啥都不懂。好吧,这里就是一段我个人的穿插,下面我们继续接着讲。

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