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一元空包网浅析:“人、货、场”巨变,新消费时代下品牌的增长机会在哪?

更新时间:2020/1/12 / 阅读次数:178

一元空包网浅析:“人、货、场”巨变,新消费时代下品牌的增长机会在哪?


一元空包网浅析:“人、货、场”巨变,新消费时代下品牌的增长机会在哪?

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认为,在我们的日常生活之中,随着互联网技术的不断发展,我们的生活方式也是发生了翻天覆地的变化,之前我们在进行购物的时候,需要去实体店之中进行选择,现在只需要在电商平台之中进行下单,那么很快就可以收到自己购买的商品,这也使得我们的购物方式与消费方式发生了巨大的转变,当然,随着互联网技术的不断发展,消费领域的发展也是出现了巨大的变革,现在新消费也是成为了很多企业需要关注的地方,也许很多朋友对于新消费并不是非常的了解,其实新消费就是在科技经济与社会的推动之下,人,货,场之中出现的巨大的变化。
基于社交的消费“洪流”下,消费者既不用去线下实体店,也不用进入网上的虚拟店铺,而是依赖于李佳琦的推荐。并在李佳琦使用产品的过程中,感知产品的效果,听他讲段子、秀口才,使购物成为一场娱乐秀,一种茶余饭后的谈资。
在这样的消费场景下,消费不再只是单纯的消费,而是成了生活的一部分,这便是围绕社交的场景开发新的消费场所。
二、市场、品牌、技术,掘金各有法宝
古代兵法中,有一句话叫做“敌不动我不动,敌若动我先动”。同理,基于新消费的变化,营销需要进行新的重构和重塑。
那么,到底该怎样抓住新消费的风口呢?下面,盒子菌结合实际案例和大家一起分析一下,新消费时代的品牌增长之道!
1、消费分级,折叠空间中的机会
我们来看两个不同品牌的市场运营情况:
(1)根据2018年1月市场研究机构Ibis World出具的一份报告,华莱士以每天新开三家门店的速度迅速扩张,堪比麦当劳和中国国内连锁餐饮同行德克士。
当大家讨论麦当劳,肯德基为什么要出售中国大陆经营权时,这个名不见经传的品牌已经开到他们隔壁了。虽然从审美和口味上来说,都一般般,但它还是成功挤进一线城市。
(2)另一边,小家电界的iphone——戴森Dyson,一个吹风机卖3000元,一个吸尘器卖5000元,但只要上架就能引来一波疯狂购买。
2016年戴森Dyson全球营业额增长45%,达25亿英镑;而在中国市场营收增长高达244%,销售额达到57亿人民币。另外,根据云观数据显示,2017年,仅天猫渠道,戴森各产品线销售额总额已达到12.08亿元。
“人、货、场”巨变,新消费时代下品牌的增长机会在哪?
华莱士以低消费人群为主,戴森面向的是中产阶级,然而它们都在同一市场中取得成绩。这不禁让人们产生困惑,今天中国的消费市场到底是在升级,还是在降级呢?一阵错乱和争论之后,消费分级的概念出炉了,中国的消费市场呈现出结构化、消费细分化。
在这个全新的逻辑里,产品本身到底是什么不重要,成本到底占多少比例不重要,怎么让消费者心动、满足消费者情绪诉求以及消费者身份认同更重要。
在A眼里的垃圾,就是B心目中里的黄金。反之亦然。
在A世界里的区隔档次的产品,在B世界里可能没有听说过。反之亦然。
在A习以为常的消费习惯中,在B看来就是浪费。反之亦然。
不要说什么降级,什么升级,其实消费分级才是未来市场的主旋律。以往“一招吃遍天下”的时代已经彻底结束,任何一个地区都会划分出多个维度。
因此,在这种更加清晰化的切割过程中,不同的消费人群需要不同的营销策略/产品/价格策略,通过精细化的运营方式提升用户体验。
2、品牌差异化,企业竞争的关键所在
咖啡=星巴克、瑞幸咖啡;
可乐=可口可乐、百事可乐;
凉茶=加多宝、王老吉;
快餐=肯德基、麦当劳、汉堡王。
这些品牌都是大家在某品类被提起时首先映入脑海的,为什么我们会第一时间想到这些品牌?小编认为很大程度上是因为差异化的品牌定位。
设计品牌差异化不是制造出一个差异化的概念就完事了。一个好的品牌差异化概念,是企业品牌营销的基础,企业要做的就是聚焦在品类上让企业品牌形象率先进入消费者的心智之中,让消费者意识到这个品牌是与众不同的。这时品牌差异化的概念才真正被企业占有,品牌才能真正在市场上确立自己的价值。
最典型的案例晨光文具,核心产品是书写笔,而笔是一种没有太高技术门槛、同质化很强的产品,如何能把一只普通的书写工具笔变得与众不同呢?晨光文具做的第一件事是,把自己的笔定义为“考试专用笔”。
在一个无纸化的时代,用笔的主要群体是学生,而学生用笔的最大场景就是考试。哪个笔不能在考试里用呢?为了打破这一市场现状,加大品牌的差异化,晨光文具推出一款产品,叫“孔庙祈福考试笔”。当时这款“孔庙祈福考试笔”在高考前,受到全国考生的疯抢,很多考生都想拿着这款绝佳寓意的笔去参加考试。

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