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购买快递单号网站浅析:疯狂「长大」的拼多多上限在哪?

更新时间:2019/8/30 / 阅读次数:56

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认为,大家别看如今的拼多多已经挤进了电商巨头的行列当中,就以为它的发展都是顺风顺水的,实际上正好相反,在拼多多刚刚诞生之际,他并没有受到消费者和其他企业的看好,尤其是由于拼多多之内,主打性价比,售卖的都是价格比较低廉,而质量一般的商品,而导致里面的假货横行,被人们戏称为并夕夕,并坚决得表示自己绝不会再拼多多里面购物,然而,随时拼多多对自我有精准的定位和独具特色的社交电商模式,让他逐渐的受到了人们的接受,拼多多能够获得如今的成就,甚至可以说是一种商业奇迹了,并且,从今年拼多多给出的财报之中,我们也可以看出,拼多多确实是电商行业之中一个特殊的存在。
根据财报数据,截至2019年6月30日的12个月期间,拼多多的GMV达到7091亿元,同比增长171%;截至2019年6月30日,活跃买家数达到4.83亿,同比增长41%……
而2019年上半年,全国网上零售总额同比增长17.8%,这也意味着在营收增速层面,拼多多创造了高于行业近10倍的增长记录。而活跃用户增量比其他电商平台加起来都多。
显然,拼多多的快速崛起,印证了商业创新的无限可能,但我们也不禁要问,拼多多的上限究竟在哪?
每个重要的节点,都有一大批人用不同的方式「等待着」用户营收的戛然而止,但拼多多还是以少胜多,实现了结局翻转。
但仅四年时间,「3亿人都在拼」这句屡被调侃的广告词也真正意义上成了令阿里、京东们头疼的现实。
当然,更为重要的是,拼多多正在快速切入传统电商巨头们的领地 数据显示,2019年,中国移动互联网月度活跃设备规模已经触顶11.4亿,第二季度用户规模单季度内更是下降近200万。这也意味着电商平台竞争中其中一家的增长,必然要蚕食其他平台的份额。
诸多第三方机构数据也印证了这样的变化,根据极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》,截至2019年第一季度,拼多多的新增用户中有44.2%来自二线及以上城市;易观今年4月1日发布的报告显示,拼多多拼多多和淘宝用户重合度非常高,达到72.4%。QuestMobile数据显示,拼多多与京东的重合度达到25.9%。
在拼多多财报中,也透露出了这样的趋势,今年6月拼多多在一二线城市的GMV占比提高到了48%。此外,拼多多Q2每名活跃买家的年度开支为1467.5元,同比增长92%.
而消费能力的提升不仅透露出复购率的进一步提升,也进一步印证了拼多多在一二线城市的渗透率进一步提升。
新力量破门而入,旧格局如何招架?
拼多多在过去四年中以异于主流的差异化创新模式,切入下沉这一巨大的存量市场,并根据下沉市场特性、用户消费习惯为下沉市场的消费触网搭建了一个定制化基础设施,释放出了强大的势能。在这种背景下,产业链各环节也正在适应拼多多的过程中实现全新升级。
从近两年电商行业的的市场表现也给了我们同样的答案,一方面是供给端品牌厂商、第三方商家正在向拼多多加速倾斜,比如618期间作为弱势方的品牌格兰仕首次站出来反对天猫二选一,尤其品牌馆上线后,截止目前包括阿玛尼网易严选在内的超过500家品牌入驻.
其次根据财报数据,卖家数量也在持续上升,而随着用户数与服务生态的逐渐完善,品牌方及第三方商家持续向拼多多迁移也成为预料之中。
当然更为重要的是,拼多多以C2M模式打造出了极简的供应链模式,实现了商品从工厂到消费者的最短距离触达,保证品质的同时为低价策略找到了可持续性解决方案。更为关键的是拼多多的产业互联网思维也是对阿里、京东等传统电商模式的一次升级。
此外,根据财报数据,上半年拼多多的订单数达到了70亿,而国家邮政局的数字是今年上半年完成快递业务量278亿件,拼多多的市场份额超过了25%。在物流等服务方面,第三方物流也从模式等方面向拼多多倾斜,据中通财报数据,二季度来自阿里系的包裹占比为56%,拼多多为20%,而在去年同期,该项数据为阿里占比63%,拼多占比13%。
黄峥也在财报发布后表示,拼多多正在开发「新物流」技术平台,将采用轻资产、开放的模式,专注于通过技术为商家和用户提供解决方案。 从深层次来看,拼多多创造了下沉市场的消费行为,在用户心里建立起了根深蒂固的用户心智,所以我们可以看到,阿里京东们在倾注平台资源复制拼多多模式后,依然免不了陪跑的尴尬角色。
对于行业来说,拼多多新生态已经打破传统电商两强割据的局面。流量及供应链双重差异化优势成型后,也将为拼多多的持续增长扫清障碍。
在线流量全域触达,拼多多边界在哪?
综合来看,目前的拼多多正处在用户、营收高速增长的阶段,天花板在哪?目前还很难有靠谱的预测。首先从用户增长的前景来看,只要市场红利在,就能保持可观的增长。
在一二线市场,从宏观角度来说,阿里巴巴目前活跃用户6.7亿,电商业务用户增长的天花板非常明显。而拼多多依托微信12亿活跃用户,而阿里巴巴很难触及到这块用户,所以站在更远的角度,拼多多在用户规模上超越阿里系也并非不无可能。
在基本盘之外,拼多多独特的流量的精细化、社群化分级、分层运营逻辑也是阿里京东们不具备的,这让拼多多有了更强大的渗透能力,比如在消费分级时代,消费行为与认知根据年龄、地域、圈层有着标签性差异化,而社群运营,正好满足了这样的场景需求。

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