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发空包哪个网站靠谱:「下沉市场」不完全淘金指南

更新时间:2019/9/1 / 阅读次数:21

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发空包哪个网站靠谱:「下沉市场」不完全淘金指南,市场概况

作为一个产品经理,经过线上线下多个行业的战火洗礼后,我会把自己看问题的视角尽可能做到极致抽象化,方便快速找到那些影响生意最本质的东西。
而在我的认知里,直接面向用户的商业模式,所有可能存在的机会,都来自于“人”本身。
这其中,最重要的基础元素有两个:人口的流动(数量上)及人口的结构(比例上)。正是这两个元素的不同组合,才造就了多种多样的社会生态,也孕育了不同的商业机会。首先一点是:人口无流入。这会导致两个现象——熟人社会和存量市场。
熟人社会这种社群形态又产生了5个对商业模式会有巨大影响的特征:
注重人际关系;信息传播快;认知迭代慢;容易建立内部信任;抵触外来事物。
而存量市场则直接引出一个结果:竞争惨烈。
其次,虽然新生儿多能带来一些显而易见的机会,但仍受制于上述两个现象。
具体的我会在后面展开讲。
这些都是C县用户比较集中的一些表现。有的是跟熟人社会紧密相关。比如:好面子,喜欢交流,群内互信、群外质疑等。有的则是因自我要求相对较低有关。
比如:生活满意度高,时间多,生育意愿强,厌恶复杂思考等。还有的就是跟存量市场相关,比如:价格敏感,爱贪便宜,享受即时满足等。
当然,不排除有些特征我还没发现,但上面这些已经能对绝大多数商业模式产生影响。所以对一个大众市场来说,用图1+图2+当地收入相关的经济指标,即可提炼出一个大致的概况。
在这个基础上,我讲讲各个行业的现状,还有我比较看好的一些机会。
零售业
先说我自己正在从事的行业。
这是一个被存量市场严重扭曲的领域。在本就有限的规模内,销售渠道除了常规的门店和电商平台外,还有一个强大的力量就是代购。
注意,这里指的代购,不是那些纯粹活在线上的微商,而是认识的人或通过某些路径建立信任关系的人。
举个小例子:前阵子抖音上火了一个网红衣架,我看C县的姑娘们也有提及或购买,我就问是不是刷抖音看见的,结果她们告诉我说是鞋店看见的。
我看了她们微信才知道,这个衣架是当地鞋店老板在抖音上看见了,然后拿来在会员群里卖,而她们都在这个鞋店买过鞋,还比较满意,和这老板算是建立了信任关系,所以会员群里卖一些跟门店无关的产品,她们看到感兴趣的也会买。
这种特殊渠道的存在,正是基于熟人社会的特征才能成立。
那么你看,卖鞋的也会抢掉一部分卖百货的饭碗,这谁能想到呢?
所以,在存量市场里,商家全都面临着残酷的生存环境。
就标品来说:拿货门槛太低,商家只能打价格战来争取顾客,否则生意就会被抢走(这种四处打折的竞争环境也培养了用户爱贪便宜的特点);因此只有经营成本具备极大的优势,才能勉强赚点本就不多的毛利。
像C县有个做进口美妆产品的店,开业第一个月,销售额近30万,一战成名;结果过了半年后,月销掉到15万。
为什么呢?
因为其他渠道也开始卖他们开店之初独有的产品,而且靠着成本优势把价格杀到更低,抢回了一部分市场。
但从上面这个例子,我们其实也能看到一点点机会。
两个可能性,全部来自供给端:
商家有足够的能力或资源来垄断当地的某些优质供给;有极强的持续上新能力。
第一个就不说了,垄断是赚钱最好的办法。
第二个,其实本质上是在存量市场内找可以做增量的品类。
当然,这里所指的“增量”更接近是已有产品的迭代升级,毕竟人口数量有限,需求总和是不变的,所以这个难度其实也非常大。
如果要举具体的商业模式,那我自己比较看好以下这几种形态:
精品水果店;大牌服装尾货折扣店;超低价仓储式卖场。
至于自己有商铺,家人能帮忙,可以跟别人血拼价格的地主型家族创业者,就不用管我上面说的这些了,你干啥多半都是赚。
但特别需要指出的一个细分品类是:母婴用品。如果有地方连锁品牌,那就尽量不要碰。这种极度需要信任的产品,做的都是几代人的生意,除非是当地比较有影响力的人,否则开出来都会惨淡收场(请牢记图2画像)。
有一点要补充的是,每位商家对赚钱的心理预期是不一样的。如果只是想赚个当地平均工资或者稍高一点,那相对来说难度不算太大,也不用太在乎我提的这些困难;但如果是想赚到3-5倍甚至更多,建议还是要仔细进行分析再决定。
发空包哪个网站靠谱:现阶段人民群众的生活水平在不断的提高,人民群众的需求也在发生改变,从之前的温饱需求变成了现在的精神需求。人们都在不断的接受和学习新鲜的食物。各大互联网平台正式看中了这一点,纷纷开始投身于下沉市场,为了与其他的互联网公司进行竞争,提升自己的市场占有率。不断的推广自己的平台服务。因此乡镇地区以及农村地区的人民所面临的的选择也是多种多样的。而且许多人的生活也都因此而发生了改变,越来越多的职业被人所接受,比如说淘宝店主以及做网络直播等职业。也越来越受到人们的关注。而且还改变农村以及乡镇地区的产业结构,现在越来越多的实体店主都开展了外卖的服务。而且也有许多孩子通过网络进行学习。

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